消费税巨变,经销商真的要成经销伤了?

藏獒说酒

据国家财政部公布的消息:2024年1-5月,全国税收收入80462亿元,同比下降5.1%。

要知道,上一次全年税收收入下降的年份是1976年。

虽然这不能代表2024年全年的税收情况,但情况已经不言自明了。

应该说,能短时间增厚国家钱包厚度的消费税改革,肯定不会只是“雷声大雨点小”那么简单了。

而白酒作为国家的“重税”行业之一,此次消费税“巨变”,又会带来什么?经销商的日子会雪上加霜吗?

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生产端移至渠道端,高价酒会被“逼宫”

5.86万元的天价听花酒不卖了,改为去割“洋韭菜”了;鼓噪茅台再出一款出厂价3000元以上的超级单品的杂音,却从未停歇。

消费税改革后,天价白酒、高价白酒可能会被逼提高出厂价,因为渠道不想也承担不起消费税的重担。

那些动不动就敢标价1499元,却1/3价格都卖不出去的杂毛酱香,可能再也不敢这样玩了,因为牛吹得越大,就会越被要求提高出厂价,越被要求分利给渠道,届时吃亏的就只有厂家了。

而不产名酒的广东、河南、山东等白酒消费大商,就该笑了,未来将不再是“只能看着白花花的银子被赚走”的苦逼人了,最起码也可以“雁过拔毛、鸟过留声”了。

但对这些地区的酒企可不是什么好事,广东就不说了,九江、石湾本来也掀不起什么大浪;山东也无话可说,景芝、花冠等企业本来就是个半死不活的重症病人,这样一来,估计连救治的心情都没了。

最惨的是豫酒企业,像仰韶、杜康、宝丰、赊店、宋河等“没落贵族”,要不是有当地政府的强支持,早就分崩离析了,尤其是仰韶,就一个河南的地产酒,既不是传统的名酒,又没有什么大师背书,政府为了打造一个“龙头”,竟然把河南酒业协会会长的位置,都让给仰韶董事长侯建光了。

现在消费税改革后,仰韶这些区域酒就不一定有这个待遇了,因为政府不用在一棵树上吊死了,可以收税的渠道多了去了。

一家欢乐一家愁。白酒消费大省笑了,白酒生产大省可能就要哭了,四川倒还好,除了白酒,其他产业不凑合,像贵州这种除了酒什么都没有的,可能地方财政这块就要更加雪上加霜了。

因此,消费税“巨变”后,贵州怎么办,应该是需要一个未雨绸缪提前规划的大事。

那些销售公司在外省的企业,可能会提前受到关注,因为按照新的法规,如果销售公司在外省的话,那可真要把税收留在外省了。

其次,中小企业去拼命发展的意义就不是很大了,毕竟这些企业的所得企和增值税有限,成为了一块可有可无的鸡肋。

再次,企业可不能只把自己定位在生产者这个角色了,如果自身没有强大的市场能力,那么当渠道因税重“造反”时,企业就没有多少议价权了,只能减少自己的利润来满足渠道的胃口。

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中小经销商伤害不大,大型商贸公司

和茅台经销商压力山大?

该来的总会来!

消费税“巨变”,从渠道层面看,其实对中小经销商的影响不会太大。

因为中小经销商代理的大部分产品都是中小品牌,而从酒行业的实际情况来看,中小品牌又有多少不是呈价格“倒挂”状态的呢?中小经销商又有几个不是在靠厂家的政策“返点”苟活的呢?

而真正顺“大价”销售的,除了茅台,难道还有第二家吗?

所以,消费税巨变,经销商真的要成经销伤了?新的消费税改革后,说伤害最大的是茅台经销商和大型商贸公司,是一点都不为过的。比如茅台出厂价是1169元,经销商卖3000元,那么按照20%的消费税,就得额外缴366.2元的税,这样的话,卖茅台暴利时代,就会慢慢结束了。把消费税换至渠道征收后,酒企的本地税务部门也必然会要求企业提高出厂价,以弥补失去的消费税所得,茅台经销商的利润就会被双重压制。

另外,除了茅台,那些卖得好的顺价产品,比如水晶剑、玻汾等经销商,也必定会受到一定的冲击。

届时,这些大商为了活动下去,就只有两条路,要么逼迫厂家让利,要么轻装简从,把自己变成中小商来应对危机。

成都知名大商老唐指出,对酒的税收,下一步可能还会加大。但消费税“巨变”,正是表明了“渠道共同富裕时代”正在向我们走来,未来茅台经销商想躺着赚钱的可能性,将会变得越来越低。至于新消费税后,经销商会否变成经销“伤”,那我告诉你,经销商一直就是经销“伤”,只是往后的日子,也不会好过到哪里去。

可见,消费税“巨变”的大时代中,普通经销商大可不必过于忧心,耕耘好自己的一亩三分地即可。而代理茅台等名酒的大型经销商和中小企业,就得多考虑考虑未来的生存问题了,否则在时代的大潮中,将连自己是怎么消失的都不会清楚!

这就是时代的机遇,也是挑战!

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